Los problemas de trabajar para una agencia consultora (haga esto en su lugar)

Resumen:

Es posible que esté perdiendo mucho dinero en este momento.

He trabajado con cientos de consultores en muchas industrias en todo el mundo y, a menudo, escucho sobre situaciones en las que las personas están perdiendo mucho dinero, están perdiendo muchas oportunidades. En algunos casos, lo saben. En otros casos, no lo son.

De que estoy hablando Estoy hablando de trabajar con otras agencias. Me refiero a que trabajas como consultor y no como propietario de un negocio de consultoría. Hay una gran diferencia. Así que miremos estos. Lo pondré todo en juego para ti.

Si trabaja como parte de una agencia, lo que significa es que debe contar con su experiencia y conocimientos para entregar un proyecto o facilitar un proyecto o una iniciativa.

Eso es bueno, ¿verdad? Podrías pensar, bueno eso, y es posible que incluso lo hayas experimentado donde es agradable porque el trabajo te llega. El problema con eso es que están sucediendo algunas cosas.

Presión de margen

El número uno es la presión de los márgenes.

La ausencia de presión sobre los márgenes es en realidad una forma elegante de decir que está dejando dinero sobre la mesa y lo está poniendo de otra manera. Estás perdiendo dinero.

¿Por qué? Porque digamos que la agencia le está facturando $ 2,000 por día, pero solo le está pagando $ 1,200 por día. Lo que eso significa es que todos los días que trabajas con esa agencia, estás dejando $ 800 sobre la mesa. Puede que no parezca mucho dinero, pero si lo agrava durante una serie de días, semanas, meses y años, puede sumar mucho dinero y, de hecho, he visto situaciones que son mucho peores.

Hemos tenido consultores que se han puesto en contacto con nosotros que han estado trabajando con agencias o como contratistas, directamente dentro de estas organizaciones, donde pueden recibir menos de $ 2,000 por día, pero no están recibiendo $ 1200. Solo reciben $ 800 por día.

Lo que eso significa es que ahora está dejando $ 1,200 sobre la mesa todos los días que trabaja. Obviamente, las agencias brindan valor porque le están trayendo los proyectos y usted solo tiene que ir, presentarse y hacer el trabajo. La pregunta es, ¿cuánto vale eso?

Convertirse en Reliant

El otro problema, sin embargo, lo empeora aún más, y el segundo problema es que realmente no está construyendo su propio negocio. Estás ayudando a desarrollar su negocio, por lo que no estás construyendo tu negocio.

No está construyendo su negocio porque no tiene el cliente real. Puede que esté trabajando con un gran cliente, pero no es su cliente. En muchos casos, ni siquiera podrá usar su logotipo o su nombre o crear un estudio de caso a su alrededor porque no es su cliente. La otra cosa es que ¿sabes qué? Lo que realmente sucede aquí es que te vuelves muy dependiente. Puede encontrarlo al cien por ciento del trabajo diario o incluso al 60 por ciento de su trabajo diario.

Proviene de una agencia de otra empresa de consultoría, y eso puede tomar mucho tiempo y generar una cantidad significativa de sus ingresos. El problema con esto es el momento en que decidieron dejar de enviarle negocios a su peso o tienen un problema, cualquiera que sea ese problema, su negocio se fue porque no tiene un negocio. Usted es un consultor que trabaja, pero no es propietario de un negocio de consultoría.

No estás desarrollando tu propia marca. No está creando valor en torno a su propia marca porque nadie sabe lo que la gente piensa de que usted es parte de esta agencia y ahora es un consultor que podría llevar a algún otro trabajo en el futuro y así sucesivamente.

Si esta agencia cierra, pero usted no está construyendo su negocio. Entonces, el verdadero desafío es que no está construyendo ni creando valor, sino que también está perdiendo mucho dinero porque cada vez que asume un proyecto, la agencia está tomando una buena parte de él, que de otra manera podría ser coleccionismo.

Sé que hay tantos consultores que hemos tenido conversaciones con el alcance y les decimos:

“Hola Michael, he estado haciendo esto durante tres años. He estado trabajando con esta agencia. He estado ganando ciento cincuenta mil doscientos cincuenta mil dólares al año. Va muy bien. Pero el problema es que no me envían tantos negocios como antes, o el problema es que me di cuenta de que se están quedando con el 60 por ciento de lo que están facturando y eso no me hace sentir bien. más porque estoy haciendo todo el trabajo, ¿verdad? «

No solo estoy haciendo el trabajo en la entrega para el cliente, sino que también estoy en ese tipo de gestión de la relación con el cliente ahora. Entonces comienzan a asumir más responsabilidades, pero no se les paga más por eso.

Construyendo su propia marca de consultoría

Mi sugerencia es que no hay nada de malo. Sabes, es, Oh, este es un mal modelo. Para algunas personas, este será un gran modelo porque no querrás pensar en marketing. No querrás pensar en construir tu propia marca y tu negocio.

Esencialmente eres un empleado. Eres contratista o autónomo, eres consultor de una organización, pero no tienes un negocio. No tienes verdadera libertad y flexibilidad. No te estás respondiendo a ti mismo. Estás respondiendo al propietario de la agencia, también estás dejando mucho dinero sobre la mesa con cada proyecto que emprendes y no se crea un valor real en torno a tu propia marca porque cada uno de tus proyectos está conectado. para la propia agencia, lo que significa que es más difícil para ti compartir esos estudios de caso, esas victorias, esos logotipos, ya sabes, todo eso se vuelve muy difícil porque no eres tú. Está por toda la agencia.

Es una gran oportunidad que si estás haciendo esto ahora mismo o estás pensando en hacerlo, espero que esto te abra los ojos a lo que realmente significa y cuál puede ser el impacto, los aspectos positivos y negativos, pero realmente el oportunidad para que usted se dedique a su propio negocio o ponga más peso. Si pasa mucho tiempo en este momento donde o tal vez está al 60 por ciento con trabajo de agencia, tal vez sea un ochenta por ciento de trabajo de agencia.

Tenga en cuenta que en cualquier momento o día, el ochenta por ciento de sus ingresos puede desaparecer. No tienes control sobre eso, ¿verdad? Estás construyendo el negocio de otra persona. No está construyendo el suyo, así que, por supuesto, debe comenzar a comercializar su propio negocio de manera más proactiva.

Quieres construir tu propia marca. Desea salir para poder cambiar este porcentaje y comenzar a ver un trabajo de cliente significativamente más directo que está administrando y participando, lo que le permite no solo construir su negocio, crear más valor, tener más control, sino que también permite usted puede ganar mucho más y, por lo tanto, puede trabajar exactamente la misma cantidad de horas que en este momento, pero como su propio negocio y conoce a un verdadero propietario de un negocio de consultoría, sus ingresos pueden duplicarse.

construye tu marca de consultoría

Obviamente, no de la noche a la mañana, pero una vez que se toma la decisión, se puede empezar a ir en esa dirección porque la ayuda, no hay agencia más que tome el 40 por ciento, el 60 por ciento, lo que sea de la parte superior.

Eso irá ahora a su empresa, a su negocio, lo que le permite reinvertir más en la construcción de su propio equipo si lo desea, o contratistas o hacer otras inversiones que son muchas más oportunidades que pueden surgir en su camino porque tiene muchas más control. Libertad y flexibilidad al ir en su propia dirección en lugar de trabajar solo para una agencia, así que espero que eso sea útil y que ilumine la verdad detrás de este modelo, los aspectos positivos y negativos del mismo.

Cómo podemos ayudar

Por supuesto, puede comunicarse con nosotros a través de ConsultingSuccess.com, donde tenemos una gran cantidad de otros recursos, entrevistas, guías y programas para ayudarlo como consultor, ya sea que esté comenzando o haya estado en el negocio durante 10 , 15, 20 años, pero quieres llegar al siguiente nivel.

Podemos ayudar. Espero que haya sido útil para aclarar la verdad real detrás del modelo de agencia y lo que realmente puede ganar si se concentra más en desarrollar su propio negocio. Por supuesto, puede comunicarse con nosotros en ConsultingSuccess.com.

Tenemos muchos recursos adicionales para ayudarlo a hacer crecer su negocio de consultoría y llevar su negocio de consultoría existente al siguiente nivel.

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