Cómo convertirse en consultor y encontrar clientes

Esta es la forma más rápida de conseguir clientes de consultoría: conocer gente. Cuantas más personas conozca, más personas podrá acercarse y contarles lo que está haciendo. Es un enfoque de conversación simple, pero tarde o temprano alguien conocerá a alguien, o tal vez incluso un amigo de la familia será un cliente potencial, y usted habrá conseguido su primer trato y realmente se habrá convertido en un asesor.

Pero, ¿y si no conoces a nadie? ¿A qué te dedicas? Bueno, hay muchos enfoques que puede tomar, algunos dependerán de su industria y otros de su presupuesto; si sus preguntas no se responden en esta publicación, simplemente deje su pregunta en el área de respuesta y veremos si podemos ayudarlo.

Conseguir nuevos clientes se trata de marketing. Esto es lo que necesita saber:

1. Encuentra los clientes adecuados.
2. Transmita su mensaje frente a ellos.
3. Hágales una oferta que sea difícil de rechazar.
4. Repita los pasos 1-3 una y otra vez.

Esto puede parecerle ridículamente simple, pero funciona. Analicemos cada uno de estos 4 pasos con más detalle.

Encuentre los clientes adecuados

No todos los clientes son iguales. ¿Quieres acercarte a emprendedores, tiendas minoristas individuales, franquicias, grandes organizaciones? Para decidir esto, deberá decidir quién es su cliente ideal y con qué tipo de cliente desea trabajar.

Puede que no lo sepas desde el principio. Está bien. Solo asegúrese de seleccionar un grupo al principio y concentre sus esfuerzos en hacer negocios con ellos.

Lo que necesitará es una lista del nombre de la empresa, la persona a cargo de su área de especialización y los datos de contacto. Ahora puedes empezar a comunicarte con ellos.

Si se pregunta cómo obtener esta información, despierte. Internet te lo da todo. Solo dedique algo de tiempo a excavar.

Obtener su mensaje leído

Una vez que tenga su lista de clientes ideales, ahora necesita hacer llegar su mensaje frente a ellos. Puede hacerlo enviándoles una carta por correo (que recomiendo), un correo electrónico o llamándolos.

Su pieza de comunicación debe estar bien pensada. Necesita captar su atención y darles una razón para que se comuniquen con usted.

Hágales una oferta que no puedan rechazar

Sea claro en su oferta y ventaja. Cubrimos esto en la Parte 4 sobre cómo convertirse en asesor. Pero su oferta debe ser distintiva y resolver un problema que tenga el cliente potencial, lo que hará que sus ojos se den cuenta.

No es suficiente indicar simplemente los beneficios de su servicio. Debe transmitirlo de una manera que elimine casi todos los riesgos y las dudas que pueda tener la persona. Puede hacer esto proporcionando una garantía poderosa. Otro enfoque es crear una presentación o informe que contenga información útil para esa persona y hacer que se comunique con usted para recibirla; su objetivo en la primera comunicación es lograr que actúen y muestren un interés sincero; nadie quiere un cliente que no está motivado.

Repetir y dar seguimiento

Este último paso es probablemente el más importante. La mayor parte del marketing falla debido a la falta de seguimiento. Piense en los agentes inmobiliarios más exitosos de su área. ¿Quienes son? Son los que siguen apareciendo en su rostro con calendarios, anuncios publicitarios y otras comunicaciones mes tras mes, año tras año.

Es un hecho aceptado que se necesitan 7 o más comunicaciones o toques para convertir un prospecto en un cliente. Ríndete después de 1 o 2, incluso 3 o 4 para el caso y es mejor que no empieces.

¿Por que tarda tanto? Porque los negocios se tratan de relaciones. Y las relaciones toman tiempo para formarse.

Hay muchas otras formas de encontrar clientes. Considere esto como una introducción para el nuevo consultor con más por venir.

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