Asegurar compromisos de oratoria con Chester Elton

Cómo aprovechar su experiencia en escritura, oratoria y capacitación para aumentar sus tarifas de consultoría.

Descripción:

Estoy muy contento de estar acompañado hoy por Chester Elton, un reconocido experto en negocios y liderazgo. Chester ha trabajado junto con su socio, Adrian Gostick, durante más de 20 años para crear redes en las que las personas se sientan comprometidas, capacitadas y energizadas. Son los autores de varios libros sobre liderazgo, incluido el recién publicado El mejor equipo gana: la nueva ciencia del alto rendimiento. Conocidos como «The Carrot Guys», Chester y Adrian creen que a medida que usted motiva y reconoce a las personas apasionadas en los puestos correctos y crea una cultura con la que se conectan, el éxito empresarial seguirá naturalmente. En nuestra conversación, nos sumergimos en la importancia de escribir los mejores libros, las formas de hacer crecer con éxito su negocio de consultoría y cómo aumentar su experiencia para que pueda aumentar sus tarifas de consultoría, todo en este episodio de El podcast de éxito en consultoría con Chester Elton.

Escribiendo los mejores libros

Antes de convertirse en un autor de renombre mundial y cultivador de una cultura empresarial exitosa, Chester trabajó para el periódico de su universidad en la Universidad Brigham Young en Utah. Después de graduarse, trabajó en publicidad en la ciudad de Nueva York, vendiendo tanto espacio publicitario como «espacio aéreo». Pronto inició el camino de la venta de programas de reconocimiento, donde trabajó durante 19 años para ayudar a las empresas a comprender la importancia de valorar y reconocer a sus empleados. Su primer libro fue la génesis de su relación con Adrian Gostick, así como su posicionamiento como líder de pensamiento de reconocimiento en el mundo empresarial. 11 libros, 1,5 millones de copias y 30 idiomas después, Chester y Adrian claramente se han distinguido exactamente de la manera que se propusieron.

Cualquier consultor que alguna vez haya considerado escribir un libro reconoce la montaña que tiene ante sí. Puede parecer completamente abrumador incluso saber por dónde empezar. Para Chester, hubo poca inquietud cuando se enfrentó a la abrumadora tarea de escribir su primer libro, y le da ese crédito al sistema de apoyo del que se rodeaba. Tal como me han escuchado decir muchas veces antes, su red fue la clave de su éxito. Su red se convirtió en el vínculo fundamental de su éxito. Entre su asociación con Adrian, su editor, editor y los muchos mentores que los apoyaron en el camino, los socios pudieron conquistar con confianza su primer libro, así como los muchos otros libros que le siguieron. Si puede rodearse de personas que lo alentarán en el camino, también podrá conquistar la montaña de la escritura experta, y disfrutará de los beneficios que siguen poco después.

Tampoco debe tener miedo de crecer lentamente, o tener paciencia con su empresa mientras descubre cómo cumplir con sus objetivos financieros y cronológicos. Si siente que tiene prisa, tenga la confianza de dar un paso atrás y resolver con paciencia los problemas que tiene frente a usted para que pueda hacerlo bien.

La escritura de calidad que produzca, ya sea tan monumental como su primer libro o tan simple como un documento técnico o una publicación de blog, será beneficiosa para el éxito de su negocio de consultoría. Escribir ayuda a solidificar su por qué, no solo lo que hace y cómo lo hace, sino por qué lo está haciendo y por qué otras personas deberían escucharlo como líder intelectual en su industria.

Cobrar tarifas como un experto

Una vez que se haya establecido como un experto, puede cobrar los honorarios que acompañan a la experiencia. Chester y Adrian comenzaron sus charlas con solo $ 1,000 por evento. Pero su éxito aumentó rápidamente a medida que se convirtieron en escritores más consumados. A medida que cobraron más por sus eventos de conferencias, descubrieron que personas más importantes comenzaron a asistir a sus sesiones. Cuando comenzaron a cobrar más de $ 20,000 por sesión, el CEO comenzó a aparecer. Como resultado de sus exitosos compromisos de escritura y oratoria, la gente comenzó a preguntar sobre las opciones de capacitación que ofrecían. Entonces, una vez más, el equipo aprovechó su red, se rodeó de personas inteligentes y creó una práctica de capacitación muy exitosa.

En el camino hacia el éxito, Chester y Adrian siempre se han asegurado de mantener su enfoque al frente y al centro. Recordando su por qué han podido disfrutar continuamente del éxito y ayudar a las personas a despertarse por la mañana a un trabajo que les encanta. Chester habla sobre la inspiración que obtuvo de Marshall Goldsmith, y es posible que encuentre similitudes entre él y los mentores de los que ha elegido rodearse mientras persigue el éxito de su consultoría. Chester es otro ejemplo de la verdad de consultoría exitosa que comparto constantemente: su red es la mejor herramienta que tiene en su poder.

La evolución intencionada de un negocio exitoso

Crear un negocio de consultoría exitoso requiere intencionalidad. Chester comparte su historia de la evolución natural de su negocio y señala que la clave del éxito fue el esfuerzo intencional que él y Adrian pusieron en él. Una vez más, el tema principal y recurrente del éxito de Chester, como tantos otros consultores, es la red en la que se apoyó. Las personas de las que se rodeaba le ayudaron a darse cuenta del éxito del que disfruta hoy.

Chester señala que una de las mejores cosas que ha aprendido de sus mentores son los errores que han cometido en el camino. Como él, no hay ninguna razón para que usted mismo cometa todos los errores comunes de consultoría: puede conectarse con las mejores personas de su industria y dejar que le enseñen, basándose en sus experiencias.

Tampoco debe tener miedo de crecer lentamente, o tener paciencia con su empresa mientras descubre cómo cumplir con sus objetivos financieros y cronológicos. Si siente que tiene prisa, tenga la confianza de dar un paso atrás y resolver con paciencia los problemas que tiene frente a usted para que pueda hacerlo bien. Querrá escuchar sus consejos para comprender cómo puede funcionar para usted también.

Este consejo que comparte puede parecer obvio, pero ha marcado la diferencia en el éxito de Chester: la intencionalidad se nota en todo lo que haces. Si quieres escribir un libro superventas, ¡escribe un libro realmente genial! La intencionalidad que pongas en cualquiera de tus trabajos se mostrará, y la transición de un escritor experto a un orador experto y luego a un formador experto será muy natural.

Además de escribir, Chester comparte una segunda parte fundamental del éxito, que es ser muy público sobre el trabajo que está haciendo. Tienes que estar dispuesto a salir y conectarte con tantas personas como puedas. LinkedIn es un excelente recurso para construir su red en cualquier industria, y espero que lo esté utilizando para su máximo provecho. Si no es así, escuche el desafío que Chester tiene para usted para optimizar sus oportunidades de publicidad y redes, y puede que se dé cuenta de que puede hacer más para maximizar el éxito intencional de su consultoría.

El propósito detrás de The Carrot Guys

Tener un propósito es atractivo para la gente. Para Chester, el trabajo de ayudar a las personas a motivar y apreciar a sus empleados se ha convertido en su propósito. Habla de su mascota, su motivación y la voz que ha encontrado en su trabajo como uno de los dos Carrot Guys más exitosos.

Mientras escuchas este episodio de El podcast de éxito en consultoría, pregúntese: mientras disfruta del viaje, ¿qué está haciendo hoy para vivir el sueño? Cuando sepa su respuesta, podrá perfeccionar su mensaje y afinar su marca. Si puedes compartir el por qué de su trabajo con sus amigos y su red, podrá concentrarse y tener éxito en su creciente negocio de consultoría.

Al concluir nuestra conversación, Chester comparte algunos consejos realmente geniales sobre la importancia absoluta de mantenerse enfocado en su trabajo, recordar sus porqués y cómo puede encontrar el éxito de consultoría que ha estado buscando como resultado. No querrá perderse las muchas formas en que este consejo ha funcionado en su vida, y puede escucharlo todo en este episodio de El podcast de éxito en consultoría con Chester Elton.

Conclusiones clave:

[:20] Conociendo a Chester Elton – experto en liderazgo, cultivador de una cultura empresarial próspera y autor consumado.
[5:00] Encontrar el valor para escribir su primer libro comienza con la fuerza de su red.
[7:25] Consejos clave para posicionarse como consultor experto, orador y escritor.
[12:26] La evolución intencionada de un negocio de consultoría exitoso.
[18:44] Los principales errores comerciales de Chester, experiencias de aprendizaje, de los que puede aprender.
[22:13] Próximos proyectos y entusiasmo para Chester, comenzando con Gana el mejor equipo.
[24:30] Todo sobre el por qué detrás de The Carrot Guys.
[27:09] Conectando con Chester.

Mencionado en este episodio:

Chester Elton

La cultura funciona

El mejor equipo gana: la nueva ciencia del alto rendimiento, por Adrian Gostick y Chester Elton

El principio de la zanahoria: cómo los mejores gerentes utilizan el reconocimiento para involucrar a su gente, retener el talento y acelerar el desempeño, por Adrian Gostick y Chester Elton

Todo incluido: cómo los mejores gerentes crean una cultura de creencias e impulsan grandes resultados, ? por Adrian Gostick y Chester Elton

Lo que me motiva: Pon tus pasiones a trabajar, por Adrian Gostick y Chester Elton

Manejo con zanahorias: uso del reconocimiento para atraer y retener a las mejores personas, ? por Chester Elton y Adrian Gostick

MG100 de Marshall Goldsmith

Soy tercero por Gale Sayers

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