¿A que estaría bien que tu empresa o negocio apareciese –y a ser posible por dando una buena imagen– en los medios de comunicación? Pues nada, ponte a ello: piensa en una noticia sobre tu marca, redáctala como es debido, y házsela llegar a los periodistas de manera adecuada. Ya verás como el próximo domingo desayunas tranquilamente en tu terraza mientras envías a toda la lista de contactos de LinkedIn tu portada en el ‘Newsweek’…

Eso sí, hazlo –como solía decir mi abuela– con tiento. Ella repetía a menudo que ‘Mentir y comer pescado, piden cuidado’. Pues bien, hablando de pescado, yo añadiría que tratar con la prensa precisa de mayor meticulosidad que preparar fugu para que comerlo no suponga morir envenenado, pues no hay especie más picajosa que los periodistas a la hora de dejarse influenciar sobre qué deben escribir. Y lo sé porque lo soy.

Así que si me lo permites –y dispones de un rato, a la espera de esa entrevista en la BBC que te va a hacer inmortal– voy a ofrecerte un decálogo de consejos para entenderte bien con los medios. Más que nada por si decides cometer el error de ocuparte tú, en vez de contratar una buena –ojo, he escrito buena, y no cara–agencia de comunicación.

10 consejos para que tu empresa aparezca en los medios

1. Sé objetivo

Si bien seguramente para ti y los tuyos la mejor empresa del mundo sea Rodamientos Vicente Almansa, y los cojinetes bimetálicos autolubricados que fabricáis hagan las delicias del mercado calagurritano, el sol no gira alrededor de tu empresa. Así que elige con tiento lo que quieres contarle a la prensa, a la vez que eres objetivo.

2. Información relevante

Atento, que los medios tienen un espacio finito para dar noticias. No significa que solo publiquen las de las empresas del Ibex-35, pero sí que haya un mínimo de información relevante en aquello que les hagas llegar. Sobretodo porque, seguramente, no eres el único en tu sector.

3. Despierta interés

A la hora de ponerte delante del teclado, no escribas Crimen y Castigo. Un DIN A4, extractando bien los datos más relevantes de la noticia es más que suficiente: se trata de despertar el interés del periodista.

4. Imágenes descriptivas

Por favor, envía buenas imágenes. No se trata de salir tú a toda costa (delante de la fachada de la compañía, en el despacho, etc.), ni lo contrario (sé de directivos que han pedido ser entrevistados y no aparecer en las fotos). Si la noticia va de la calidad de vuestros cojinetes bimetálicos autolubricados, su fabricación; si es de la exportación, el flete de contenedores…

5. Cuidado con la terminología

Olvídate de incluir términos como ‘compañía número 1’ o ‘empresa líder’. Aunque Viuda de Nemesio Meloso lo sea. Deja que se ocupe de averiguarlo el profesional de la información.

6. Cuidado con las cifras

Las cifras –como bien podrás comprender al leer cualquier periódico ‘salmón’– son bienvenidas en la prensa económica y empresarial. Así que nada de escamotear cifras de facturación y datos por el estilo. Haz como los buenos biquinis: oculta lo imprescindible, pero sugiere con generosidad…

7. Nombre de la empresa

Ni se te ocurra recurrir a tu responsable de ventas, y mucho menos al experto en marketing. Querrán que aparezca el nombre de la compañía como sujeto, verbo y predicado de cada frase. O algo peor: tratar de extorsionar a algún medio donde pongáis publicidad para obligarle a sacar la noticia.

8. Sé asertivo

A la hora de encargarle a un ayudante que se ponga a llamar a los compañeros de la prensa –no basta con enviar el comunicado: reciben al cabo del día entre 50 y 100 notas de prensa como la tuya–, pídele que lo haga con asertividad y empatía: ni exigiendo, ni molestando.

9. Insiste

¿Crees que toda pyme que sale en Expansión, CincoDías, Emprendedores… lo logró a la primera? Va a ser que no. Si a la primera el resultado es nulo, haz como hizo tu bisabuelo: vuelve a llamar a las mismas puertas… Eso sí, 15 días –mínimo– después.

10. Amplía la información

Ten preparado lo que dirás si algún periodista llama para ampliar la información. Porque era lo que querías: que se interesasen por ti. Pues bien, ahora una vez logrado no la pifies: que le pasen contigo y no se pierda entre departamentos, y cuando hables con el profesional de la información…

Espera. Eso ya lo hablaremos otro día, que es de personas con poquedad pretender planteamiento, nudo y desenlace en un mismo y breve discurso.

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